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ハンドメイドで こんなことに悩んでいませんか？ |
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このような問題点は作家さんであれば、誰でも抱える悩みではないでしょうか？
「なんで私の作品は売れないんだろう・・・」
「作品をもっと知ってもらうにはどうすればいいの？」
こんな疑問を解消するために、いくつかの解決策をピックアップしてみました。
ハンドメイド作家として収入をUPさせていくためにも１つ１つしっかりとクリアしていきましょう。
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これからは |
これからの時代は〈魅せ方〉というものがとても大切になってきます。
いくらすごい作品や魅力的な作品を作ったとしても、魅せ方が悪ければ決して売れることはありません。
ここを意識することが非常に重要です。
現在、コロナウイルスをきっかけに在宅ワークという新しい様式になり、ハンドメイドを始める人たちが後を絶ちません。
つまり、これからどんどんライバルが増えていくことになり、あなたの作った作品がますます埋もれていってしまうのです。
そうならないためにも、他の作家さんと差別化することを目的に「ブランド」を作る必要があります。
ご自身の作品を誰かに知ってもらいたい、買ってもらいたいと思っていても、あなたのことを知らなければ見向きもされません。
これはあなたが何か買い物をする場面に置き換えてもらうとわかると思いますが、よくわからないブランドの食品や日用品というのは、基本的にあまり買わないのではないでしょうか？
ということは、お客さんもあなたの商品に対して同じ感情を抱いているという事になります。
つまり、これは「信用」「信頼」が必要であるということです。
これからの時代は個人で「ブランド」を持つことが非常に重要となってきます。
それは個人が認められる時代になってきているからです。
昔から「出る杭は打たれる」という言葉があるせいか、個性を出すことに躊躇する方が非常に多いように感じます。
みんな言葉には出しませんが、「誰かに悪く言われたくない」という感情によって自分をうまく表現することができなくなっています。
自分を表現したくても心のどこかでブレーキをかけてしまっているのです。
それではあなたの魅力が大勢の人に伝わらずに、せっかく作った商品が廃れて（すたれて）いってしまいます。
これからは「恥ずかしい」「怖い」などの心のブレーキを外して、あなたらしく表現できる方法を身に付けていく必要があります。
あなたらしさを全面にアピールしたオリジナルのブランドを作って、ご自身の作品にファンができる喜びを感じましょう。
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ブランド作りで ７つのポイント |
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【その１】 「時間」と「お金」の考え方 |
これはブランドを作るための土台となるものですが、まず前提としてビジネスをする上で、最低限これだけは知っておいて欲しいという考え方があります。
それは「時間」と「お金」の知識です。
生きていく上で当たり前のように使っている「時間」と「お金」ですが、当たり前に使っているからこそ今一度、考え方を改める必要があります。
まず時間についてですが、今あなたの行動がどのような結果に繋がり、そしてその結果が出るのがいつになるのかをしっかり見定めることが必要になります。
時間の使い方を間違えてしまうと、いつまで経っても成果が出ずに、いつの間にか「こんなに年を取ってしまった」という事になりかねません。
続いてお金についてですが、あなたがビジネスをする上で、どのようなお金の流れになっているのかというキャッシュフローを理解すること。
そしてどこで現金化されるのかというキャッシュポイントをしっかりと把握する必要があります。
何も考えずに、ただ商品を作って売ってを繰り返していると「売れているけどなぜか収入が増えない」という事になってしまいます。
そのようなことにならない為にも、まずは基本となる『お金』と『時間』の知識をしっかりつけていきましょう。
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【その２】 目的に合わせて情報収集する能力 |
この「情報」というのも、時間とお金に直結するものです。
「情報は命」と言う人もいれば、中には「情報を得ることは未来を予知すること」と言う人もいるくらいです。
現代においては、自ら情報収集をすることが必須になっています。
それはハンドメイドに関する情報だけではなく、
付随する全ての情報も必要です。
近年では、もはや数年前の情報は古いと言われ、数か月、数週間、中には数日で使えなくなる情報も存在しています。
たくさんの情報があればいいというわけではありませんが、自分に必要な情報を自ら収集していかなければ、考え方が凝り固まってしまって、いずれ必ず行き詰ってしまうでしょう。
現代で成功するためには、情報をインプットしてアウトプットすることの繰り返しがとても重要となっています。
どんなに良い情報を取り入れてもそれをうまくアウトプットできなければ、成果は出ません。
多くの作家さんが、そのことに気付かず足踏みしているのが現状です。
情報源と情報の質によりますが、得る情報によっては良い方向に進むこともあれば、もちろん悪い方向に進むこともあります。
悪い方向に進まないためにも、情報を精査できるように情報リテラシーを身に付けることが大切なのです。
正しい情報を入手すれば必ず良い方向へ進むことができるでしょう。
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【その３】 ハンドメイドに特化した心理学 |
心理学と聞くと「恋愛！？」と思われがちですが、実はそうではありません。
ビジネスでは意外なほどに心理学が重要であり、そして売れている人ほど心理学を利用しているのです。
特にマーケティングでは「購買心理」と言ったりします。
気付いていないかもしれませんが、あなたも日常で買い物をしている中で、この購買心理を利用して「欲しい」と思わされているものが数多く存在しているのです。
この購買心理を知ることができれば、普段の日常の買い物での見方が変わりますし、様々なお店の戦略を自分のビジネスに落とし込むことや真似することが出来るようになります。
もちろんこの心理学は恋愛などの人間関係でも活用できますので、知っておいて損はありません。
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【その４】 モノを売らずに○○を売ること |
実は、ほとんどの作家さんが間違った認識をしています。
その1つが「形あるモノ」だけに執着しているということです。
まずはこの大きな問題点を改善しない限り、多くの作家さんがドツボにハマって抜け出せなくなってしまいます。
あなたは、
作品が売れない ⇒ 作品を作る
というループにハマっていませんか？
ただ単に商品を作れば売れるという時代は終わりました。
これからはあなた自身を売ることがとても重要になってきます。
もちろんSNSやブログを使うことも大切ではありますが、それよりもお客様にどうやってアピールするかがポイントになります。
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【その５】 モノが売れない時代だからこそ |
今はモノが売れない時代と言われています。
そんな中、多くの作家さんは自分の作った作品に惚れ込んでいます。
実はそこに大きな落とし穴があります。
作品に惚れ込むことは決して悪いことではないのですが、自分の作品の事をメインに考えすぎてお客さんのことが見えなくなってしまっているのです。
自己中心的な考えはお客さんとって「天敵」です。
お客さんがどうしてあなたの作品を買うのか？
お客さんがあなたの作品を買う理由は何か？
このようにお客さんの「気持ち」にフォーカスしてみましょう。
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【その６】 ハンドメイドマーケットで売れない理由 |
ハンドメイド業界では、たくさん作品が売れる人もいれば全く売れない人もいます。
いったいこの差はなぜ生まれるのでしょうか？
実は、売れない人の行動にはあるパターンが存在します。
大抵の場合、販売経路を決めるときには、知り合いがやっているからとか、もしくはインターネットや本を見て情報を収集すると思います。
ですが、売れない人はそういった情報に惑わされ、知らず知らずのうちに「表面的な行動」だけをしてしまっています。
例えば、何かの本に「minneで販売しよう」と、書かれていたからminneで販売してみたとか、どこかのブログに「インスタグラムに投稿しよう」
と書かれていたから投稿してみた・・・
というように、単に書いてあったことをそのまま実践しているだけなのです。
売れない人は「どうしてそれをやるのか」という本質が分かっていないため、
『minneで販売しよう』
↓
minneで販売してみる
↓
売れない
『インスタグラムに投稿しよう』
↓
インスタグラムに投稿してみる
↓
売れない
ということが起こってしまいます。
仮にそこで売れたとしても、なぜ売れたのかが分からないので、何を続けて何を改善すればいいのか分からず、次第に売れなくなっていくのです。
「何のためにそれをやるのか」
「どうしてそれをやるのか」
という本質的なところに焦点を当てましょう。
この本質さえ知ってしまえば、これからは自然と作品が売れるようになります。
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【その７】 なぜSNSを使っても売れないのか？ |
これはおそらくＳＮＳをする上で、多くの人が陥っている大きな落とし穴ではないかと思います。
ＳＮＳ全般に言えることですが「いいね」や「フォロワー数」の数と作品の売上げの数は関係ありません。
ここがかなりのポイントで、ほとんどの人は「いいね」や「フォロワー数」が増えることで、喜びや優越感に浸ってしまっているのですが、そこは残念ながら売れることと相関性がないのです。
現在のあなたに思い当たる節があって、さらに現時点で売り上げが上がらずに悩んでいるのであれば、その行為が「間違っている」ということですので、今すぐ行動を改善していきましょう。
ただ単に「いいね」を増やしたいのか、「フォロワー」を増やしたいのか、それとも作品の売上げを上げたいのか・・・
目的意識をしっかりと持った上で行動するべきです。
「なぜ私の作品は売れないんだろう・・・」
「もっと私の作品をみんなに知って欲しい」
もしあなたがそう感じているのであれば、ブランディング講座で売れるブランドになるための秘訣を学びましょう！
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無料レッスンの特徴 |
ブランディング講座の無料レッスンはご自宅や移動中などのスキマ時間に学べるため、無理なく「ブランディング力」が身に付きます。
ハンドメイドのブランディングについて学べると同時に、売上UPを目指すエクササイズや、実践向きのワーク、診断テストなどを実施していきます。
ブランディングを学ぶことは、ハンドメイドの売上げUPに繋がるだけではなく、デザイナー、ライター、教室やスクールの講師などさまざまなビジネスで活用することができます。
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こんな人にオススメ
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無料体験レッスンの流れ |
STEP１
本ページより無料体験のお申し込み。
メールアドレスをご登録いただきます。
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STEP２
毎日お送りするコンテンツで7日間の無料レッスン。
ご質問等もお受けしております。
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STEP３
7日後、コンテンツはそのままプレゼント。
今後の販促活動にお役立てください。
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STEP４
本講座のご案内をいたします。
ご満足いただけましたら、お申し込みをご検討ください。
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無料体験レッスンの講座内容 |
Lesson１ 出店・出品で陥りやすい罠
知らないと損する多くの販売者が陥りがちな落とし穴について解説します。
Lesson２ お客様の購買心理を見抜く
ハンドメイドにおいて必ず知っておくべき基本的な心理学について学びます。
Lesson３ 即決される商品説明文
ライティング力をアップさせて、思わず欲しくなるような商品説明文を作ります。
Lesson４ アピールポイントの見つけ方
あなた自身の弱みと強みを見つけ、ブランディングに組み込みます。
Lesson５ 「それが欲しかった！」と思わせる方法
お客様視点に立った、商品デザインの考え方や作り方が身に付きます。
Lesson６ 値下げよりも値上げしろ
値上げの概念を知ることで、多くの販売者が悩む『価格競争』から脱出します。
Lesson７ 【お金】【時間】【労力】の考え方
人生において最も重要な『三大要素』についての知識を身に付けます。
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レッスン講師の紹介 |
大矢祥一
1984年 新潟生まれ
2012年に会社員からジュエリーデザイナーに転身。
新潟貴金属協会の彫金コンテストにて敢闘賞を受賞。
2015年にオリジナルのネットショップをオープン。
そのほか、さまざまなＥＣサイトにてジュエリーを販売。その後、雑誌『CLASSY』に商品掲載。
ネットショップのオープンを機に、ジュエリーデザイナー兼グラフィックデザイナーとして活動。
以降、マーケティングやWebライティングを学びながら、主にモノづくりの販売アドバイザーとしてハンドメイドやネットショップに関わる情報を発信。
◆自己紹介とレッスンのご案内ムービー◆
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ブランディングレッスンの効果 |
マーケティングの知識が身につく
モノを売ることの全体像を把握することができ、他のビジネスでも応用できるようになる
心理学の知識が身につく
人は何を引き金に行動するのか、商品を買うのか、サービスを受けるのかという本質が理解できる
文章力が身につく
どのように書けばいいのか分からなかった商品紹介文も迷うことなくスラスラかけるようになる
コミュニケーション能力が身につく
自分自身をアピールすることができるようになり、お客様に最善の提案ができるようになる
共感力が身につく
お客様の立場になって、相手が何を求めているのかを理解できるようになる
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体験者の声 |
ブランディング講座の無料体験レッスンに参加された方の声をご紹介します。
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MAKI様（女性）
いつも動画配信ありがとうございます。
この動画でモノづくりの原点やヤル気、必要な知識などをわかりやすく知ることができました。また、いろんな例が出て理解しやすく、自分ももっと勉強していかなければと感じました。
◆ノウハウで学び感じたこと ・自分の作品のことだけでなく、販売方法にも目をつけること
動画を見て、これからは自分の本当にやりたいこと、それでどうやって稼げる仕事に繋げていけるのか、をしっかり考えていきたい。 そして自分の固定概念にとらわれず、自らしっかり販売方法を学び、しっかり自分にあった方法で試してたいと思います。 |
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渡部様（男性）
このノウハウでは作家さんが陥りやすい罠を教わりましたが、とにかく「思い込み」は怖いなと思いました。品質がまずい、この方法が正しい、と思い込む･･･遠回りなやりかたをしても成功へはなかなかたどり着かない。自分の思考を修正、切り替え、見方を変えるのが大切だと思いました。
ハンドメイドとは関係ないのですが、今日たまたま投資について学ぶ機会がありました。２０代の若いうちからであれば比較的安全に運用できることを知り、挑戦しようと思ったところでした。教えてもら和なれれば投資は怖くて挑戦しようとは思いませんでしたが、情報を得たことで「必要以上の不安」がなくなりました。 これからも継続して学びを続けていきたいと思っています。 |
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三島様（女性）
お世話になります。三島と申します。 ありがとうございます。
テキストファイルはまとめて送って頂いていたので、まとめて読ませて頂きました。 続きが気になって仕方ないので。
自身はハンドメイド 作家ではなく、作家さんもしくはハンドメイドジュエリー会社の作品を仕入れして販売させて頂いている側です。
他の売れているショップの売れている商品を真似して販売していました。
そして、なぜ自分はハンドメイド作品を販売しているのかという理由を改めて思い直すきっかけとなりました。 販売して収入を得るだけならハンドメイド作品ではなくても売れる商品を陳列すればよいのではないか。
ありがとうございました。 |
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大塚様（女性）
大矢様 おはようございます。
こちらの動画では人は何にお金を払うのかを知ることができ、 私は、よく考えれば物を売るのに先ず考えないといけないことを考えていなかったな・・・ と改めて思いました。
お金を何に対して払うのか、は単純なようで、 物を売ることを考えるときに根本的な部分だと思いました。 私にはそこを考えることができていなかったと思いました。
欲にはいろんな種類があることや、 欲の種類の名前はなんとなく知識としては持っていましたが、 一つ一つについて考えたことはなかったので、良い勉強になりました。
そして時代背景を考えてどんな欲求を人が必要としているのかも 考えなくてはいけないこともわかりました。
私は子供の入園の時に、周りのお友達が意外と入園準備に手間取っているのを目の当たりにして、物を作るのが苦手な人が困っている現状をお手伝いしたい、という気持ちから物を作って売るということを始めました。 というのはきれいごとで、喜んでもらうことで承認欲求を満たしていたんだと思います。 買い手側の欲求ではなく、自分自身の欲求しか考えられなかったのがよくなかったのではないかと。
もっと言えば、100均で売っているような物を何倍もする値段で買う人の気持ちがわからないとすら思ったことがあります。だから100均では買えない物を作ろうとしていたこともあります。
欲という概念から作家活動を考えたことがなかったので、 とても考えさせられる部分が多かったです。
また、時間に関するお話はすごく面白かったです。
大矢様の動画を見始めてから自分の中の意識が少し変わり始めていて、 未来をどうしたいのかを最近考えます。 今やるべきという言葉は自分を甘やかして先延ばしにし続けていた私にすごく刺さりました。
本日もありがとうございました。 |
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エノモト様（女性）
ハンドメイド作家としてどうしたらいいかと考えながら、本やブログを読み始めた所でしたので、大矢さんの仰る通りにフラットな気持ちで動画を拝見しました。
人は誰もが平等に時間を与えられていますが、自由に使える時間は決して多くは無いのだと分かりました。 残された時間を如何に有効に使って行くか考えていきたいです。
例えば、作品を作成するのも今日は仕事で疲れたから今度にしよう・・・ではなく、
今の状態に満足してはいないのに、時間が無いと言い訳していたので、考え方を変えて長期的な未来を予想しながら、行動して行きたいと感じました。
何時も、感想や解釈の仕方が大矢さんの思っていたものと違っているのかもと思いながら感想や感じた事を書いています。
よろしくお願いいたします。 |
── よくあるご質問 ──
Q ネット初心者でも大丈夫ですか？
A 難しい操作は必要ありませんので、インターネットに詳しくなくても大丈夫です。
Q ワークなどの提出は必要ですか？
A ご提出する必要はございませんが、ペンや紙などをご用意していただく内容がございます。
Q 質問などの回答はしてもらえますか？
A 無料レッスンに関するご不明点やご質問はお気軽にお問い合わせください。
Q パソコンがないと受講できませんか？
A スマホやタブレット端末でも受講できますので、パソコンをお持ちでなくでも大丈夫です。
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